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云顶国际官方网站青年教师李享在国际A类顶级期刊连续发表高水平论文2篇

发布者:吴琼  发布时间:2020-07-17 08:49:17   点击次数:


 近期,云顶国际官方网站市场学系助理教授李享与其合作者合作的高水平研究论文“Exalted Purchases or Tainted Donations? Self-signaling and the Evaluation of Charitable Incentives”在国际A类期刊Journal of Consumer Psychology正式发表;另一篇高水平论文“Nudging generosity in consumer elective pricing”在国际A类期刊Organizational Behavior and Human Decision Processes在线发表。这两篇论文均是李享助理教授的研究方向之一利用物质激励(material incentive)和选择搭建(choice architecture)等助推(nudge)式行为干预来促使消费者参与捐款等利社会行为的研究成果。

 论文“Exalted Purchases or Tainted Donations? Self-signaling and the Evaluation of Charitable Incentives”发现,慈善机构通常会将捐赠请求和某种产品捆绑在一起,例如手提袋、钢笔或咖啡杯,而将这些捆绑的产品包装为“慈善购买”而非“捐赠送的礼物”时,人们更愿意捐赠。这是因为消费者希望避免产生捐赠换取礼物的负面自我信号。该研究进一步证明了自我信号在慈善捐赠中的作用,更清晰地说明了如何以及何时使用不同的募捐技巧是最有效的。

 论文“Nudging generosity in consumer elective pricing”提出,消费者选择性定价允许每个消费者决定产品或服务的支付成本,使用这种定价方案的组织采用了多种措辞来描述它。在消费者选择性定价的措辞上,看似微不足道的差异可以大大增加支付和捐赠。研究表明,消费者选择性定价的措辞暗示了交易的社交性质,推动非营利和营利市场的慷慨行为。后续的在线研究揭示了消费者对不同消费者选择性定价措辞的看法


 李享,云顶国际官方网站市场学系助理教授,2019年获得美国佛罗里达大学沃灵顿商学院市场营销学博士学位,主要研究领域为消费者心理与行为。李享博士的研究兴趣在于社会和情感因素对消费者行为的影响,其中一个研究方向旨在利用物质激励(material incentive)和选择搭建(choice architecture)等助推(nudge)式行为干预来促使消费者参与捐款等利社会行为;另一个研究方向致力于挖掘消费者对深层意义追求的市场价值,包括消费者如何评估“物品历史价值”以及该价值如何影响消费者对物品的保留、处置、循环利用等行为。